Vendre, un vrai métier

Résumé du livre

Vendre un vrai métier

Le commerce et les commerciaux ont leurs détracteurs, car souvent les vendeurs, par leur comportement, véhiculent de nombreux clichés. La démarche de l'auteur consiste à redonner ses lettres de noblesse à la vente, activité mal comprise et mal aimée des non initiés.

Ce livre s'adresse à tous ceux dont le métier touche à la vente ou à la négociation. Il s'adresse également à tous ceux, étudiants, professionnels, acheteurs qui souhaitent affiner leurs connaissances, leur compétence et leur pratique.

L'auteur, dans cet exposé, met en évidence que la vente, comme tout vrai métier, peut et doit se pratiquer avec profit dans le respect d'une éthique. A travers un éventail de réflexions et de situations vécues il éclaire sous un autre jour le monde des relations entre les divers acteurs.