Marketing de la banque et de l'assurance

Résumé du livre

Ébranlées par les crises, les réglementations européennes, les métamorphoses technologiques et les évolutions des consommateurs, les banques et les assurances doivent se renouveler, différencier leurs offres et leur communication, tout en réinventant la distribution.

Réussissant à conjuguer les approches académique et opérationnelle, ce livre propose des méthodes et outils pour améliorer la performance d'un mix marketing enrichi :

• Intégrer le parcours d'achat multicanal au niveau stratégique et opérationnel.
• Mettre sur le marché une offre apportant de la valeur au client comme au chargé de clientèle.
• Concilier le paradoxe du client expert avec la montée en compétences des conseillers.
• Créer un discours de marque et une communication qui combinent bénéfices consommateurs et implications éthiques.

Enfin, quatre enjeux clés du secteur sont analysés : l'évolution des moyens de paiement, la communication marketing intégrée, la réponse aux besoins croissants de santé et bien-être et enfin, le rôle des banques et des assurances dans le développement économique et sociétal.

Cet ouvrage a pour ambition d'aider les professionnels de la banque et de l'assurance à prendre du recul avec leurs pratiques et à décloisonner leurs réflexions et leurs décisions. Il aidera aussi les étudiants qui envisagent de se spécialiser en banque et assurance.