Je vends avec succès : prospection, présentation, négociation, argumentation, conclusion de vente...

Résumé du livre

Des outils techniques et théoriques pour aider les commerciaux à perfectionner leur pratique. Les moments de l'acte de vente sont soigneusement analysés : prospection, prise de rendez-vous, préparation de l'argumentaire, présentation de l'entreprise, négociation, conclusion ou contrat de vente.