Je téléphone avec succès : voix, vocabulaire, écoute, techniques et savoir-faire, mener un entretien, téléprospection...

Résumé du livre

2^e édition augmentée

Optimiser votre utilisation du téléphone

Accueil /Argumentation / Création de trafic / Conclusion / Fiche de téléprospection / Gestion des clients / Guide d'entretien / Législation / Psychologie / Traitement des objections...

Vous croyez savoir téléphoner ? La lecture de ce livre vous prouvera qu'en un minimum de temps vous pourrez utiliser le téléphone de façon beaucoup plus efficace.

Parce qu'il synthétise toutes les connaissances sur l'utilisation du téléphone, la nouvelle édition de ce livre de Michel Baudier est un ouvrage indispensable d'autoformation :

• si vous recevez et émettez beaucoup d'appels, il vous permettra d'améliorer grandement votre savoir-faire pour :

• mieux maîtriser votre voix, votre vocabulaire, votre écoute,
• mieux différencier les étapes de l'entretien,
• faire face aux réclamations et aux interlocuteurs difficiles.

• si vous devez vendre, il vous fournira un plan d'action et des méthodes pour :

• être meilleur commercial en réception d'appels,
• devenir un téléprospecteur vraiment performant.